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Prodotti sponsorizzati da Amazon: Massimizzare la visibilità e le vendite
Nell'e-commerce, la visibilità del prodotto è fondamentale per il successo, soprattutto su Amazon.
Enrique Bernad , Responsabile del team Vendita al dettaglio e mercati
I prodotti sponsorizzati da Amazon , che migliorano la visibilità nei risultati di ricerca e nelle pagine dei prodotti, si sono evoluti come uno strumento chiave per aumentare le vendite.
Accessibili ed efficienti, questi annunci consentono ai venditori di tutte le dimensioni di distinguersi in un mercato competitivo. Con opzioni di targeting automatico o manuale e costi per clic , offrono flessibilità e controllo sui budget pubblicitari.
Oltre ad aumentare la visibilità, Sponsored Products offre opportunità di apprendimento attraverso il reporting delle prestazioni ed espande la portata in più mercati internazionali.
Cosa sono gli annunci di prodotti sponsorizzati da Amazon?
Gli annunci di prodotti sponsorizzati da Amazon sono uno strumento di marketing cruciale nel settore pubblicitario di Amazon, che ha registrato una crescita significativa. Questi annunci pay-per-click (PPC), basati su parole chiave, ASIN o targeting contestuale, sono progettati per aiutare i venditori ad aumentare la visibilità e le vendite dei loro prodotti su Amazon.
Qual è la differenza tra i prodotti sponsorizzati e gli altri annunci Amazon?
A differenza dei prodotti sponsorizzati, gli annunci di Amazon Sponsored Brands hanno un costo per clic più elevato a causa del loro posizionamento prominente sulla piattaforma. Sponsored Products richiede un account venditore professionale e nuovi prodotti nelle categorie idonee e con idoneità alla Buy Box, mentre Sponsored Brands richiede che il venditore sia registrato come marchio, offra nuovi prodotti e sia in grado di spedire a tutti gli indirizzi degli Stati Uniti.
Principali vantaggi dei prodotti sponsorizzati per i venditori:
- Maggiore visibilità : durante i periodi di forte domanda, come il Cyber Monday e il Black Friday, Sponsored Products può aumentare significativamente la visibilità dei tuoi prodotti.
- Traffico indirizzato alle tue inserzioni : questi annunci PPC (pay per click) sono progettati per indirizzare traffico alle tue inserzioni di prodotto, aumentando la probabilità di vendite.
- Idoneità estesa e impatto elevato per i marchi : sebbene i prodotti sponsorizzati richiedano un account venditore professionale e l'idoneità alla Buy Box, offrono un ottimo ritorno sull'investimento. I marchi che utilizzano Sponsored Products possono godere di maggiore visibilità senza l'idoneità alla Buy Box.
- Targeting personalizzabile : con le opzioni di targeting manuale e automatico e funzionalità come il targeting automatico per parole chiave a corrispondenza inversa, gli esperti di marketing possono ottimizzare le proprie campagne per raggiungere un pubblico più pertinente.
Suggerimenti per iniziare con i prodotti sponsorizzati da Amazon:
- Stabilisci obiettivi chiari per la tua campagna : prima di lanciare una campagna Sponsored Products, definisci cosa speri di ottenere con essa. Stai cercando di aumentare le vendite, migliorare la visibilità di un nuovo prodotto o magari attirare nuovi clienti? Avere un obiettivo chiaro ti aiuterà a misurare il successo della tua campagna.
- Scegli un approccio di targeting adeguato : utilizza il targeting manuale per avere un maggiore controllo su parole chiave e prodotti oppure scegli il targeting automatico per sfruttare l'algoritmo di Amazon e scoprire potenziali nuove parole chiave.
- Monitora e modifica regolarmente le tue campagne : le campagne PPC richiedono monitoraggio. Esamina i dati sulle prestazioni forniti da Amazon e apporta le modifiche necessarie alle offerte, al budget e alle parole chiave.
- Approfitta delle stagioni di punta delle vendite : pianifica e aumenta il budget per le campagne durante eventi ad alto traffico come festività o promozioni speciali Amazon.
Dove vengono visualizzati gli annunci di prodotti sponsorizzati?
I prodotti sponsorizzati da Amazon possono apparire in diverse posizioni all'interno della piattaforma, migliorando significativamente la visibilità del prodotto. Questi annunci possono essere gestiti e ottimizzati tramite Amazon Seller Central o la console Amazon Advertising , dove i venditori possono selezionare opzioni di targeting, budget e pagine di destinazione per ottimizzare il posizionamento e le prestazioni degli annunci.
L'implementazione di strategie efficaci, come l'uso strategico delle parole chiave e una gestione prudente delle offerte, può massimizzare i rendimenti dei prodotti sponsorizzati da Amazon . Ad esempio, un case study di SellerApp ha dimostrato un aumento significativo delle vendite e della base clienti per un marchio di caffè biologico attraverso campagne PPC strategiche.
In sintesi
La visibilità del prodotto è essenziale nell'e-commerce e i prodotti sponsorizzati da Amazon sono uno strumento chiave per migliorarla e aumentare le vendite. La sua flessibilità ed efficienza consentono ai venditori di tutte le dimensioni di gestire campagne efficaci e adattarsi alle tendenze di acquisto. Utilizzando strategicamente questi annunci, i venditori possono massimizzare la loro presenza e il loro successo nel mercato competitivo di Amazon .
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