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Robin Collection
De startup familiar local, a toda una marca global
Descubre cómo Robin Collection usó los anuncios sociales para generar crecimiento y establecerse como una de las principales marcas de baño.
Cliente y Contexto
Robin Collection, nacida en Barcelona en 2012, fusiona el estilo mediterráneo y californiano en bikinis y bañadores de alta calidad.
Destacan por sus colores, estampados y diseños únicos. Desde 2022, incluyen una línea masculina con bañadores y camisetas.
Reto: Incrementar las ventas y la presencia de marca YoY
Hacia nuevos horizontes
Robin acudió a Rocket Digital con el objetivo de llegar a un mayor número de usuarios y ampliar su presencia en el mercado tanto nacional como internacional, dando a conocer la marca en otros países (Francia y Portugal) para llegar a convertirse en una marca global.
Estrategia
Audiencias genéricas y específicas
Para la estrategia internacional se trabajó con audiencias genéricas (broad), ya que el objetivo era una mayor captación de clientes.
Sin embargo, para la estrategia en el mercado español se trabajó con audiencias específicas (intereses), ya que el conocimiento de marca estaba consolidado y una parte del target ya estaba fidelizada.
Acciones y estrategia progresiva
La estrategia se centró en la temporada alta de marzo a septiembre, coincidiendo con el lanzamiento de la nueva colección.
Al inicio, se priorizó captar nuevos usuarios, y, con la llegada del verano, ampliar audiencias y llegar a un público más cualificado.
Expansión de plataformas
Se optimizaron creatividades y formatos para cada país, incluyendo adaptaciones idiomáticas, y se rotaron anuncios para evitar saturar al usuario, haciendo push en lanzamientos clave. Tras los buenos resultados, la marca expandió su presencia a TikTok Ads para seguir creciendo, especialmente en temporada alta.
"Siento a Rocket como parte del equipo, en el mejor sentido: trabajamos juntos en la creación de los anuncios, copys, analizamos resultados e iteramos para seguir manteniendo las métricas, e incluso superándolas".
Sandra Prieto
Head of Digital Marketing & Ecommerce
Robin Collection
