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Pummba
Crecimiento sostenido y mejora en rentabilidad de Pummba
Estrategias digitales adaptadas a las particularidades de cada mercado, combinando análisis en tiempo real con objetivos claros para maximizar resultados y fortalecer la posición de la marca en diferentes regiones.
Cliente y Contexto
Pummba lidera el auge de los sofás modulares en España con diseños exclusivos de Francesc Rifé y Elisava, destacando por su enfoque en sostenibilidad, funcionalidad y elegancia a precios accesibles.
Eliminando intermediarios y optimizando transporte y montaje, redefine la experiencia de compra mientras apuesta por estrategias digitales que maximizan su impacto en el mercado.
Reto: Desarrollar una estrategia digital y omnicanal en expansión
Background
Pummba afronta desafíos como entregas eficientes e inventarios equilibrados mediante estrategias omnicanal que integran showrooms físicos y plataformas digitales.
Con Rocket Digital, maximiza su alcance a través de campañas pagadas, remarketing y análisis de ROI, adaptándose ágilmente al mercado y fortaleciendo la conexión entre lo virtual y lo tangible.
Objetivos de trabajo realizado
Nuestra estrategia prioriza un modelo operativo para medir y analizar el impacto en tiempo real, facilitando decisiones ágiles.
En España, optimizamos el ROAS para maximizar ventas, mientras que en Francia impulsamos la visibilidad, el posicionamiento y el crecimiento. Este enfoque dual adapta nuestras acciones a las necesidades únicas de cada mercado.
¿Cómo optimizar y explorar nuevos canales para atraer clientes?
- La estrategia de redes sociales se diseñó con un enfoque en la optimización y simplificación de la estructura de campañas, priorizando la atracción de nuevos clientes mediante contenido en video generado por influencers.
- Paralelamente, se adoptó un enfoque experimental con diversos formatos creativos, analizando de manera continua el rendimiento del contenido para identificar qué tipos eran más efectivos en cada activación.
- Aunque la principal inversión se destinó a la plataforma Meta, se comenzó a explorar el potencial de Pinterest como canal complementario.
- Esta incursión inicial permitió aumentar el tráfico y generar ventas, incluso sin depender de campañas específicas de e-commerce en la plataforma, demostrando su viabilidad como parte de una estrategia multicanal.
¿Cómo maximizar microconversiones en Google Ads y cerrar ventas?
- La estrategia en Google Ads se orientó a optimizar las microconversiones, asignando un valor diferenciado a cada una según su porcentaje de conversión hacia el cierre de la venta.
- Este enfoque permitió priorizar aquellas interacciones con mayor probabilidad de impactar directamente en los resultados finales.
- Para alcanzar este objetivo, se diseñaron campañas específicas dirigidas a captar la atención de los usuarios e impulsarlos hacia acciones clave previas a la compra.
- Estas iniciativas se complementan con campañas orientadas al cierre de ventas, que se centran en convertir las intenciones generadas en resultados concretos.
- Este planteamiento integral garantizó un flujo efectivo desde la captación inicial hasta la conversión final.
- Entre el primer y tercer trimestre de 2023 y 2024, Pummba experimentó un notable crecimiento, con un incremento del 95% en los ingresos totales y una mejora sustancial del 75% en la rentabilidad.
- Todas las plataformas utilizadas mostraron avances destacados, con aumentos notables en ingresos y rentabilidad: el ROAS en Google Ads mejoró un 149%, en Meta un 152%, y en Pinterest un impresionante 351%.
- El enfoque en medición y análisis mejoró la eficiencia, rentabilidad y crecimiento en ambos mercados.
Cambios estratégicos continuos que aseguren el éxito.
Entre el primer y tercer trimestre de 2023 y 2024, Pummba logró un crecimiento tanto en ingresos como en rentabilidad, destacándose en todas las plataformas clave.
La mejora del ROAS en Google Ads, Meta y Pinterest demuestra la efectividad de una estrategia bien ejecutada, basada en una medición y análisis precisos. .
Este enfoque ha permitido realizar ajustes ágiles y oportunos, lo que no solo ha impulsado un crecimiento constante en ambos mercados, sino que también ha optimizado la eficiencia y rentabilidad de las campañas, consolidando así una base sólida para el éxito de la marca