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Morrison
Marcando la diferencia en performance con Social Ads
De una humilde campaña de crowdfunding a la afirmación como marca española de calzado. Descubra cómo Morrison Shoes explotó los anuncios sociales para implementar una estructura de embudo de ventas sostenible.
Cliente y Contexto
Morrison nació en 2016 del sueño de tres amigos apasionados por el calzado. Financiado mediante Crowdfunding, su misión siempre ha sido crear una auténtica marca española.
Con diseños audaces, hechos a mano y atención al detalle, sus zapatillas se han convertido en referencia en España, Francia y Alemania, impulsadas por una estrategia basada en anuncios sociales.
Reto: Aumentar tanto la notoriedad de la marca cuanto el volumen de ventas
El equilibrio perfecto entre estrategias de branding y performance
Junto con Rocket Digital, la empresa quería aumentar el volumen de ventas y mantener su negocio sano y sostenible. Además de este objetivo más orientado a las ventas, Morrison quería mantener la marca reconocible y «fresca» en los medios sociales compartiendo contenidos creativos y relevantes sin ser demasiado promocional en todo momento.
Estrategia
Escalamiento horizontal y creatividad
Escalamiento horizontal
- Con el fin de alcanzar los objetivos anteriormente mencionados, se implementó una estrategia de escalamiento horizontal.
- Este plan nos permitió distribuir las pruebas entre múltiples ad sets, audiencias y tipos de creatividades con el objetivo general de crear una estructura de cuenta más estable para lograr un éxito escalable y a largo plazo.
- Por lo tanto, hemos optado por no utilizar el presupuesto como única palanca de las acciones sociales para aumentar el volumen de ventas y ampliar el negocio.
Estrategia Full-Funnel
- Se implementó una estrategia full-funnel mediante la creación de campañas con objetivos diferentes, pero relacionados entre sí. Creamos campañas de prospección con el objetivo de combinar el conocimiento de la marca – explotando creatividades orientadas a los detalles – y acciones de venta.
- Estas campañas nos permitieron obtener buenos volúmenes de transacciones a la vez que daban conocimiento y reconocimiento de la marca en el ámbito de las redes sociales.
- Para potenciar el ROAS y mantener sostenibles las acciones de marketing, generamos anuncios dinámicos que nos permitieron mostrar automáticamente productos que originalmente interesaban a cada usuario aprovechando la información recuperada por el píxel de Facebook.
Evitar la alta frecuencia
Al crear creatividades dinámicas personalizadas a través de Smartly, hemos sido capaces de ofrecer siempre contenido fresco, manteniendo baja la frecuencia de impacto sin saturar a nuestras audiencias.
Internacionalización
- Implementamos de la misma estrategia en otros países europeos para descubrir nuevos mercados potenciales. Identificamos países similares a los países en los que ya teníamos éxito, y los probamos con nuevos públicos.
- Al identificar países adicionales, pudimos ampliar nuestra audiencia y, en consecuencia, nuestro umbral de gasto, lo que a su vez condujo a un volumen de ventas más sostenible.
- Duplicamos nuestros conjuntos de anuncios de mejor rendimiento y cambiamos el país al nuevo país para probarlo.
