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Icon Spirits
De cero a 1º tequila en Amazon
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Cliente y Contexto
Icon Spirits es la distribuidora Oficial en España de marcas icónicas de bebidas espirituosas.
Reconocieron la necesidad de operar en canales de ventaMarketplaces, concretamente en Amazon.
Reto: Potenciar las ventas en Amazon
Como muchas empresas, Icon Spirits inició su expansión en Amazon con recursos internos, pero pronto identificó la complejidad del canal.
Con este pensamiento en mente, Icon Spirits contactó con Rocket Digital y nos transmitió un claro objetivo: potenciar las ventas en Amazon.
Estrategia
Cómo enfocamos el posicionamiento de la marca en Amazon
Con el objetivo claro, identificada la realidad del ecosistema de la marca y partiendo del estado actual de las cuentas de Icon Spirits, se diseñó una estrategia 360 donde se optimizaría cada una de la piezas del puzzle que lanzarían al cliente a las primeras posiciones de los resultados de búsqueda, así como a posicionarse como productosTop Category.
SEO
En este punto se realizaron estudios de Keywords personalizados para cada una de las tipologías de producto a vender, y con esa información se crearon textos personalizados incluyendo los mejores segmentos para alimentar el algoritmo de búsqueda de Amazon.
UX – USP
No solo el SEO importa: la experiencia de usuario (facilitar la comprensión del contenido, destacar los beneficios principales del producto y promocionar aquello que diferencia al cliente de la competencia) es muy importante. Por ello, también se incluyó como área de trabajo.
Estrategia de advertising full funnel
Estrategia publicitaria 360º en Amazon
Se implementó una estrategia full funnel para captar nuevos clientes y guiarlos hacia la compra, priorizando también la fidelización y recurrencia.
- Protección de marca ante competidores e impacto en compradores habituales.
- Tráfico externo con publicaciones fuera de Amazon para potenciar conversiones.
Un enfoque integral para maximizar ventas y consolidar la presencia de la marca en Marketplaces.
Estrategia de Promociones y ofertas
Hay que recordar que la estacionalidad era un factor determinante, por lo que en periodos de bajo consumo, se establecieron promociones y descuentos en fechas estratégicamente situadas.
Estrategia de obtención de Reviews
- Uno de los puntos claves identificados era que los productos que copaban las primeras posiciones del posicionamiento orgánico disponen de un largo bagaje internacional, y con ello una acumulación de reviews considerable.
- Por ello, se activaron distintas estrategias de obtención de reviews, entre ellas el programa Amazon Vine.
Cross-selling
No conformes con que el cliente comprara una botella, se quiso que desde la primera compra el cliente pudiera descubrir toda la familia de productos. Por ello, mediante contenido enriquecido A+ y la creación de variantes, se consiguió crear este efecto.
