A veces, hablando con nuevos clientes o clientes potenciales, escuchamos que ya habían tenido una experiencia negativa de trabajo en SEO, por lo que no están seguros de si vale la pena invertir más dinero en el proyecto.
Una queja común es que están implementando muchas acciones diferentes, pero no ven ningún resultado positivo. De esta manera, se decepcionan en la optimización orgánica, pensando que la inversión no vale el dinero pagado.
La verdad es que la optimización orgánica de la web es un trabajo a largo plazo. Al implementar la gran mayoría de las acciones SEO, no se puede ver resultados en una semana ni en un mes; ni, a veces, en varios meses. Sin embargo, hay varias acciones que dan un resultado mucho más rápido y que ayudan a conseguir un crecimiento inmediato, mientras esperamos a que las acciones a largo plazo den sus frutos.
En este artículo, te explicamos cómo crear una estrategia SEO de contenido para tu negocio, que funcionaría tanto a corto como a largo plazo.
Estrategia SEO
Una estrategia SEO de contenido completa incluye los pasos siguientes:
Definición de KPIs
Keyword Research y benchmark
Definición de keywords objetivos a corto plazo
Definición de keywords objetivos a largo plazo
Plan de acción / Road Map / Retro Timing
Control de resultados
A continuación, los estudiaremos uno a uno para entender la importancia de cada paso.
Definición de KPIs
En la primera fase de definición de los KPIs es muy importante elegir métricas relevantes para el negocio. Por ejemplo, si hablamos de la página e-commerce, las métricas más relevantes serían el número de transacciones orgánicas, ingresos, etc. Pero si la página web es de una revista online que gana dinero de publicidad, las métricas más relevantes serían el número de sesiones, páginas/sesión, tiempo/sesión, etc.
La definición de KPIs correcta es clave para todos los pasos siguientes de la estrategia orgánica.
Estos son los KPIs más comunes para SEO:
Sesiones orgánicas
Transacciones orgánicas
Impresiones y clicks de marca / no marca
Posición media de palabras clave
CTR orgánico
Porcentaje de rebote
Otras métricas relevantes para el negocio
Importante: Para traquear los KPIs, se recomienda utilizar solamente las herramientas de medición propias (Google Analytics, Google Search Console etc.). No es recomendable usar métricas de terceros (ej. Domain Authority en Moz, tráfico orgánico en SEMRush, etc.) porque pueden contener errores en su data e información incorrecta.
Keyword Research y benchmark
Los objetivos de este paso son, en primer lugar, descubrir como los usuarios buscan los productos y servicios; y, en segundo lugar, investigar el posicionamiento de la web actual en búsqueda y compararla con lo de los competidores orgánicos. En este paso, se hará la preparación para bajar la estrategia SEO y se recopilará la información necesaria.
Este paso incluye las acciones siguientes:
Análisis de palabras clave
Recopilación de todas palabras clave relacionadas con el negocio y definición de la intención de búsqueda para cada una (navegacional, informacional, comercial o transaccional).
En este paso también se observarán las tendencias de búsqueda para cada palabra y se definirán temporadas bajas y altas.
Análisis de competencia
Definición de los competidores orgánicos más cercanos y análisis de su posicionamiento en búsqueda. Es importante tener en cuenta que los competidores off-line no siempre son los mismos que en on-line. En ocasiones, las empresas grandes que tienen una presencia física fuerte no tienen las páginas web optimizadas, pro lo que no pueden competir con las empresas más pequeñas en Google.
Después de definir los competidores, es necesario analizar su visibilidad online, las posiciones de sus palabras clave y su arquitectura web, para crear un benchmark SEO.
También es importante definir el posicionamiento propio en comparación con competencia para traquear los cambios de visibilidad en el futuro.
Definición de palabras clave a corto plazo
Al terminar la fase de investigación, se da comienzo a la fase de preparación para crear la estrategia SEO. Para ello, es necesario elegir las palabras clave que se trabajarán a corto plazo. Estas serán elegidas a partir de la lista completa de keywords que se habían analizado previamente. Deben responder a los siguientes criterios :
Keywords con nivel de dificultad bajo y long-tail
Keywords ya posicionadas en Google
Keywords que utilizan los competidores con menos autoridad
Definición de palabras clave a largo plazo
Una vez obtenidas las palabras clave a corto plazo, se deben elegir las keywords para la estrategia a largo plazo. Estas deben ser:
Transaccionales: ratio de conversión alto, contienen palabras como “precio”, “comprar”, “barato”, etc.
Volumen de búsquedas alto
Nivel de dificultad alto, y altamente competitivas.
Roadmap
En la fase de creación de roadmap, hace falta definir las acciones que vamos a realizar a lo largo de la primera y la segunda fase del proyecto.
1. Quick Wins
La primera fase de la estrategia SEO se llama Quick Wins y incluye acciones fáciles de implementar que dan un resultado casi inmediato. Por ejemplo, estas acciones podrían consistir en la optimización de meta-titles, meta-descriptions y páginas posicionadas por palabras clave con competencia baja. Esta fase dura de 1 a 3 meses.
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2. Big Wins
En la segunda fase, se empiezan a implementar acciones a largo plazo que no dan resultados inmediatos, pero que ayudan a obtener resultados más significantes y beneficiosos al cabo de unos meses.
Aquí, se comienza a optimizar la arquitectura de la web según las keywords con más volumen de búsqueda y alto nivel de competencia. También se optimiza el contenido on-page con keywords a largo plazo, y se crean nuevas categorías, subcategorías, etc.
Traqueo de resultados
El traqueado de resultados debe ser una acción recurrente en la estrategia SEO. Se recomienda medir la evolución de los KPIs mensualmente, en base de los cuáles extraer los insights para determinar si la estrategia funciona correctamente o si es necesario hacer modificaciones.
Para medir los resultados, se recomienda utilizar herramientas como Google Analytics y Google Search Console, y no tomar decisiones sobre los datos de herramientas externas.
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