Si estás leyendo este artículo es porque probablemente te enfrentas a un problema popular que muchas empresas (sin importar el tamaño) encuentran cuando tratan de ampliar la eficacia de sus social ads
En resumen, estás teniendo un gasto diario estable en tus campañas, acompañado de un sólido retorno sobre el gasto publicitario (ROAS). «Es hora de aumentar el presupuesto diario y ver los volúmenes incrementar manteniendo sano mi business», dirías… En teoría eso funciona, pero sabemos que la mayoría de las veces la realidad no es lo que esperábamos. Por el contrario, lo que suele suceder es un aumento de gastos y volúmenes, pero acompañado por una disminución del ROAS.
Una mayor inversión no siempre coincide con un aumento del ROAS
Al algoritmo de Facebook no le gustan los grandes cambios, y de repente aumentar 10 veces más el presupuesto, o incluso sólo doblarlo, hará que Facebook entre en «shock» y desbarate la optimización de sus anuncios. Más dinero significa un mayor alcance potencial, pero este mayor alcance no necesariamente lleva a los mismos resultados hasta ahora logrados, incluso si la segmentación de la audiencia empleada es la misma.
La solución: diversificación internacional de los social ads
Considerado todo esto, entendemos que aumentar el gasto diario en publicidad no es una opción saludable si tenemos objetivos estrictos en términos de ROAS. Aquí, la diversificación internacional viene a nuestro rescate porque tomar tu estrategia de anuncios sociales ganadores y aplicarla a otro país puede potencialmente funcionar muy bien. Además, el 27% de los consumidores afirman que usan Facebook para descubrir marcas y productos extranjeros, más que cualquier otra plataforma digital.
En general, nuestra propuesta es ampliar tu embudo de venta explotando las audiencias exitosas en el extranjero mediante la exploración de nuevos mercados rentables.
Con los anuncios de FB, tenemos las herramientas adecuadas para perseguir este objetivo:
Cross-border targeting: con la herramienta de segmentación, puedes elegir el área de destino de tus anuncios. En este caso, será la zona específica del mundo que deseas explorar y potencialmente explotar para aumentar tu alcance. Esta segmentación internacional determina dónde FB mostrará tus anuncios.
Audiencias similares internacionales: una de las más grandes y poderosas herramientas para llevar a cabo esta estrategia. Básicamente, puedes crear audiencias similares a las de otros países en base a tu tipo de clientes actuales. Sólo tienes que proporcionar a Facebook una lista de clientes existentes (reuniendo esta información a través de tu pixel o un archivo CRM), y se creará una audiencia similar pero esta vez adaptada para otro país.
Optimizador de lenguaje dinámico: Esta herramienta entregará tus anuncios en idiomas relevantes para las personas que los vean, en cualquier parte del mundo. Esto significa que no es necesario crear varios conjuntos de anuncios para cada idioma y aplicar una segmentación de audiencia por idiomas.
Qué puedes obtener?
Al mezclar adecuadamente las tres herramientas mencionadas, tendrás la oportunidad de aplicar tu estrategia de social ads ganadores en el extranjero. Los resultados directos serán:
Explorar nuevos mercados para tu negocio
Expandir tu alcance potencial
Adquirir nuevos clientes, eventualmente con un poder de adquisición aún mayor
Por último, ampliar tu negocio, manteniendo saludable tu ROAS
Todo está listo, ahora es el momento de generar anuncios sociales capaces de deleitar a tus próximos clientes en todo el mundo.
En respeto a eso, también sugerimos establecer diferentes KPIs para cada país o grupos de países con los que se trabaja. Te decimos esto porque sabemos que algunos de ellos serán más rápidos en responder positivamente a tus anuncios, mientras que otros tomarán más tiempo. Sin embargo, aplicando una estrategia de diversificación, podrá fijar estratégicamente tus esfuerzos de marketing en lo que funciona mejor, absorbiendo los malos resultados iniciales obtenidos con otros países. Al final, siempre es una cuestión de equilibrio.
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