Cristina Jimenez Torres & William Antequera Klein, Paid Search Specialists
Presentamos el Caso de Éxito de Fabregues, donde gracias a la estrategia Paid Search de Rocket Digital, se logró incrementar el ticket medio y el revenue global del eCommerce.
El cliente
Fabregues Bicicletas es una empresa familiar afincada en Terres de l’Ebre, con más de 60 años de experiencia en el sector de bicicletas y motocicletas. La marca opera en todos los niveles del mundo del ciclismo y el ciclomotor, así como las máquinas de fitness, y ofrecen una multitud de servicios, desde la venta online y en tienda física de marcas líderes del sector, hasta la reparación de maquinaria.
Durante el año 2020, tras la apertura que siguió al confinamiento, la empresa experimentó un pico en sus ventas, aumentando un 40% respecto al año anterior.
Fabregues llegó a Rocket Digital con el objetivo de crecer en el canal online manteniendo la rentabilidad en base a objetivos específicos.
El reto
El mercado dos ruedas es un sector muy competitivo, con una gran presencia de competidores en el canal digital y márgenes de precio muy apretados.
El reto en este caso era mantener la rentabilidad y el volumen de ventas de la marca por encima de los niveles previos a la pandemia.
Estrategia
Rocket Digital basó la estrategia en los canales de Paid en 3 áreas diferentes:
Por un lado, se hizo una reestructuración de la cuenta en los primeros meses de 2022 para adaptar la publicidad de la marca tanto a las nuevas tipologías de campañas de Google Ads como a las de Performance Max (una tipología de campaña que ha sustituido las Smart Shopping y que, en lo que respecta al cliente, presentaba un reto en cuanto a adaptar toda la estructura a los cambios de la plataforma).
En este sentido, se basó la reestructuración en las siguientes áreas:
1. Reestructuración de la cuenta:
Apostar por las categorías de producto con potencial de crecimiento en base al histórico y al rendimiento global
Revisión del catálogo de productos para identificar y destacar los top sellers
Modernización de la estructura, reduciendo la segmentación y adaptando la cuenta en base a las nuevas estrategias de puja de Google Ads haciendo uso de Smart Bidding
Adopción de la nueva tipología de campañas de Google (Performance Max) para crecer tanto en volumen como en AOV
2. Estrategia de Q4 enfocada en la campaña de Black Friday y Navidad:
Estructura de acciones y acompañamiento en la estrategia y fases de promociones
Resultados
A nivel de resultados de la cuenta, se priorizó la colaboración y el acompañamiento entre Rocket Digital y Fabregues para estar alineados con sus objetivos y dar salida a los productos con alto volumen de stock, que también fue un objetivo que se tuvo en cuenta durante el Q4.
Durante los meses de octubre a diciembre, se incrementó la facturación global del ecommerce en torno al 38%, principalmente con el incremento del ticket medio, que subió un 65%.
Crecimiento de Facturación en Q4 2022 vs. Q4 2021
Por qué trabajar con nosotros
En Rocket Digital apostamos por un servicio en Paid Search personalizado.
Con nuestra ayuda, podrás arrancar la campaña publicitaria de tu negocio en los buscadores online con el apoyo de un equipo con expertise para abordar todos los aspectos importantes para el éxito.
Además, somos una agencia acreditada como Google Partner por 8 años consecutivos, formando parte del TOP 3% de agencias en España con la máxima distinción en la gestión de campañas en Google Ads.
Durante el proceso de trabajo con nuestros especialistas, revisamos tu marca, evaluamos tus objetivos de negocio y te acompañamos en cada uno de los pasos del proceso para asegurar que tu campaña se convierta en un caso de éxito.
Si estos resultados te han convencido y crees que nuestro equipo de especialistas puede ayudarte a impulsar las ventas online de tu negocio, ¡no dudes en contactar con nosotros!
Comments