Para definir la importancia de la publicidad en Amazon, antes debemos recordar cuál es el objetivo de esta publicidad. Y es que muchas personas creen que la publicidad en Marketplaces sirve para vender más: y, a decir verdad, esto no es así.
El aumento de ventas puede darse a raíz de la activación de la publicidad; sin embargo, el core de la publicidad en estos ecosistemas (y en cualquier entorno digital) es llevar tus productos/páginas a posiciones destacadas por el carril de la izquierda pese a que tu posicionamiento orgánico sea un desastre.
Habiendo definido el para qué sirve la publicidad en marketplaces y centrándonos en el rey de estos, veamos cómo debemos enfocar nuestras estrategias de publicidad en Amazon.
Estrategias de Publicidad en Amazon
Empezaremos definiendo qué queremos conseguir: quizás aumentar ventas, brand awareness, defendernos de ataques, cross selling, etc. Tenemos infinidad de posibilidades, y dependiendo de cuál sea nuestro objetivo, deberemos definir qué KPI’s son importantes.
Además, cada estrategia tendrá unos KPI’s específicos y la tipología de módulos publicitarios también cambiará entre las múltiples opciones que ofrece Amazon.
Publicidad en Amazon – Full Funnel
En Rocket Digital entendemos que Marketplaces es una línea de negocio tan importante como pueden ser tus tiendas físicas o el propio e-commerce, por ello siempre recomendaremos una estrategia publicitaria enfocada a todo el funnel de conversión con grupos de campaña específicos para cada estadio. Recordemos que el Funnel de Conversión en su versión más simple se divide en tres estadios, Top, Middle & Bottom. Sin embargo, nosotros ampliamos esta división para poder actuar con acciones publicitarias específicas según el momento de consideración del comprador.
Veamos qué objetivos nos fijaremos en cada uno de ellos:
Awareness (Top Funnel) – Objetivo: Aumentar la visibilidad de nuestra marca y productos.
Consideration (Middle Funnel) – Objetivo: Presentar nuestra marca y productos en audiencias que ya compran la tipología de productos
Purchase (Bottom Funnel) – Objetivo: Defensa de la marca y Ventas en segmentos Brand con la mayor rentabilidad posible.
Loyalty (Bottom Funnel) – Objetivo: Recurrencia de Compra y permanecer en el Top of Mind del cliente.
La importancia de la curación de contenido en Marketplaces
¿Has visto alguna vez un producto en Amazon que solo tenía título, sin ninguna explicación más; o bien productos cuyas imágenes parece que se hayan hecho con la cámara del primer móvil que tuvo el vendedor?
Nosotros sí. Y debes comprender que, si tu catálogo de productos está en este punto, no te recomendamos que hagas publicidad. De hecho, si estás en esta situación y quieres que nuestros especialistas te ayuden a sacar el máximo provecho de tu presencia en marketplaces, haz click aquí para contactar con nosotros.
Al publicitar un producto, lo estamos destacando sobre los demás, y esta acción requiere de una inversión económica que echaremos a perder si lo que mostramos no es atractivo.
Títulos informativos, claros y SEO Friendly, imágenes e infografías, contenido A+ y en general una página de producto bien planteada y que presente nuestro producto como se merece será vital para la conversión de nuestras campañas.
Relación entre Posicionamiento Orgánico y Publicidad en Amazon
Quizás en algún momento te has preguntado: ¿la publicidad afecta al posicionamiento orgánico de los productos en Amazon?
Pues, a decir verdad, la publicidad en sí, no. Es decir, por tener un banner de sponsored display dando vueltas por la página de tu categoría, el SEO de ese producto no se verá afectado. Sin embargo, si esa campaña SD produce impresiones, clics y sobre todo conversión (junto con las reviews generadas), Amazon premiará estos éxitos con mejoras en el posicionamiento.
En conclusión: es de vital importancia realizar publicidad en Amazon, pero siempre con contenido debidamente optimizado.
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En Rocket Digital apostamos por un servicio en Marketplaces 360. Con nuestra ayuda, podrás arrancar esta nueva línea de negocio con la seguridad de tener foco en todos los aspectos importantes para el éxito de la línea.
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