Campañas de Paid enfocadas a performance y con el objetivo de crecimiento mes a mes
Padel Pro Shop lidera el mercado global
del pádel con pasión y excelencia.
Explora cómo esta empresa española está redefiniendo el panorama del deporte con nosotros
El Pádel en el escenario mundial
CLIENTE Y CONTEXTO
Padel Pro Shop fue fundada en 2008 en España y desde su creación, la empresa se ha destacado como líder en el mercado del pádel, ofreciendo productos de alta calidad y una experiencia de compra excepcional.
Con una dedicación hacia la excelencia y la satisfacción del cliente, Padel Pro Shop ha ganado la confianza de jugadores de todo el mundo.
A lo largo de los años, Padel Pro Shop ha mantenido su compromiso con la innovación y el servicio al cliente, lo que los ha situado a la vanguardia de la industria.
Su enfoque en brindar asesoramiento experto y equipamiento de primera calidad ha hecho de ellos el destino preferido para los aficionados al pádel que buscan lo mejor en equipamiento y atención personalizada.
RETOS
Liderazgo local y apertura a nuevos mercados
Con un desafío en el horizonte, Padel Pro Shop se enfrentaba a la tarea de expandir su marca a nivel nacional e internacional. Esto implicaba consolidar su liderazgo local y entrar en nuevos mercados internacionales, requiriendo estrategias sólidas y adaptabilidad a las necesidades de los clientes.
ESTRATEGIA
Explorando nuevos terrenos:
Padel Pro Shop reinventa las reglas del juego con su estrategia innovadora
Para abordar este desafío, la marca de deporte desarrolló con Rocket Digital una estrategia integral que incluyó la consolidación de su imagen de marca en España y la incursión en nuevos mercados internacionales. En este sentido, se implementaron tácticas de Performance Marketing a través de plataformas como Google Ads y Meta para impulsar el crecimiento de la marca en estos mercados; más tarde, se implementaron estrategias de vídeo enfocadas en campañas estacionales, priorizando la captación en la etapa más alta del funnel con vídeos temáticos para ocasiones como Black Friday, Navidad y otros momentos importantes del Q4. Además, se fortalecieron las campañas estacionales específicas del último trimestre del año. Se desarrolló una estructura de Performance integral, cubriendo todas las etapas del funnel, facilitando su replicación para la expansión en otros mercados como LATAM, Oriente Medio y Europa.
RESULTADOS
Estrategia solida, Éxito global
Con una estrategia sólida y un enfoque centrado en la excelencia, Padel Pro Shop ha logrado duplicar su revenue y alcanzar hitos significativos en el mercado, como el récord de facturación durante el Black Friday de 2023. Estos resultados son un testimonio del compromiso, la innovación y el esfuerzo incansable del equipo de Padel Pro Shop por ofrecer productos y servicios de alta calidad a sus clientes en todo el mundo.
A finales de 2022, Padel Pro Shop se encontraba consolidando su presencia en el mercado español con una inversión en publicidad pagada principalmente en Google, y con una presencia incipiente en Meta. Fue entonces cuando tomaron la decisión de reestructurar sus campañas publicitarias internas, una iniciativa que demostró ser fundamental para su éxito futuro.
Esta nueva estructura de campañas no solo fue efectiva en España, sino que también se reveló como una fórmula replicable para penetrar en otros mercados. Noviembre de 2022 marcó el inicio de esta expansión internacional, con un enfoque inicial en el Medio Oriente, además de una incursión en otros países de Europa exclusivamente a través de Google.
El año 2023 fue un período de crecimiento explosivo para Padel Pro Shop. Lograron un retorno sobre el gasto publicitario (ROAS) positivo en los mercados existentes y conquistaron nuevos territorios con éxito. En paralelo, mientras consolidaba su presencia en España con Meta, estaba viendo resultados notables en América Latina.
El segundo semestre de 2023 fue testigo de un impulso adicional para Padel Pro Shop. En Google, se expandieron en nuevos mercados internacionales, aunque con resultados mixtos, mientras que Meta continuaba su crecimiento progresivo en España. El verano de 2023 también marcó un hito con la apertura de cuentas en LATAM en Google.
A medida que avanzaba el año, los esfuerzos de Padel Pro Shop se vieron recompensados con un crecimiento constante del revenue, con un punto culminante en noviembre con el Black Friday, donde alcanzaron un récord de facturación en la categoría de Padel. Y para cerrar el año con broche de oro, en diciembre de 2023, inauguraron la expansión de Meta en LATAM, cuyos buenos resultados se hicieron aún más evidentes en enero con sólidos ROAS. Los resultados en LATAM, con un ROAS excepcionalmente alto, impulsaron la creación de campañas independientes para estos paises, a parte de las campañas del resto de los mercados.
El año 2023 fue testimonio de un crecimiento extraordinario para Padel Pro Shop, con su revenue duplicándose con respecto al año anterior
Su estrategia evolucionó hacia una cobertura más completa de performance en todos los países y una mayor inversión en branding y awareness, iniciando en octubre de 2023. Padel Pro Shop entró en 2024 con un impulso imparable. En enero, registraron un asombroso aumento interanual del 314.92%, y en febrero continuaron con un crecimiento del 205% respecto al año anterior.
El camino hacia el crecimiento de la marca, tanto a nivel nacional como internacional, ha sido desafiante pero gratificante para Padel Pro Shop, y están ansiosos por seguir construyendo sobre estos cimientos sólidos para alcanzar nuevas metas en el futuro.
Estrategias de crecimiento sostenible y diversificación de adquisición de clientes
Con los impresionantes logros alcanzados hasta la fecha y la visión clara hacia el futuro, Padel Pro Shop se embarca en un emocionante viaje hacia el año 2024. Con un objetivo ambicioso de lograr un ingreso cercano a los 20 millones de euros, la empresa está decidida a conservar su posición y llegar a ser la líder en el mercado de pádel.
Para lograr un crecimiento rentable y sostenible, Padel Pro Shop se compromete en mejorar su rentabilidad global, aumentar el volumen de ventas y diversificar sus estrategias de adquisición de clientes más allá de las campañas Paid. Al invertir en publicidad pagada y aprovecharla para impulsar ventas orgánicas en canales no pagados, la empresa podrá expandir su alcance y maximizar su impacto en los diferentes mercados, asegurando así un crecimiento sólido y continuo.
PROYECCIONES
CONCLUSIÓN
Con una combinación de innovación, dedicación y un enfoque centrado en el cliente, Padel Pro Shop está preparado para enfrentar los desafíos que se presenten en el camino hacia el cumplimiento de sus objetivos. Este año promete ser otro capítulo emocionante en su historia de éxito, y ya están listos junto a nuestro equipo para escribirlo con determinación y excelencia.
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