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Compactor
Ottimizzazione leader sia a livello home page che nei tuoi annunci.
Scopri come Compactor ha rafforzato la sua posizione di marchio leader nel settore ottimizzando la sua presenza sia nell'eCommerce che nei Marketplace.
Cliente e contesto
Compactor è un marchio leader nel settore dei prodotti per l'organizzazione e lo stoccaggio domestico. Si tratta di un'azienda a conduzione familiare fondata nel 1983 e con una presenza internazionale.
Sfida: rafforzare la propria leadership e accelerare la crescita globale
Compactor si è rivolta a Rocket Digital per rafforzare la propria posizione di marchio leader nel settore dell'archiviazione domestica, massimizzare le vendite attraverso vari canali B2B e B2C e continuare la propria espansione globale.
Strategia
La strategia digitale di Compactor prevede la diversificazione dei canali di vendita online, consentendo di massimizzare le vendite dei prodotti indipendentemente dal canale o dal punto vendita.
La strategia si è quindi concentrata sulla promozione del proprio e-commerce in collaborazione con marketplace come Amazon, sfruttando i vantaggi e le sinergie che questo offre, come maggiore visibilità, portata del brand, credibilità e diversificazione del rischio.
Marketplaces
L'attenzione si è concentrata principalmente sulla crescita delle vendite e sul posizionamento del marchio in diversi paesi europei tramite Amazon. Un audit del canale è stato essenziale per comprendere la situazione iniziale e la cronologia, nonché per analizzare l'ampio catalogo prodotti. Ciò ha gettato le basi per la strategia.
Ottimizzazione su Amazon
- Il marchio Compactor offre un ampio catalogo incentrato sulla cura e l'ordine della casa, con la categoria "Conservazione sottovuoto" (prodotti tessili per la conservazione sottovuoto) che è la più popolare e redditizia data la sua lunga storia in questa categoria, soprattutto nel mercato francese.
- La tabella di marcia non ha perso di vista la temporalità di questa categoria: i momenti migliori sono stati il Q2 e il Q4. Nel 2023, l'attenzione si è concentrata sul ROAS target, affidandosi ad Amazon Ads e collaborando con Fulfillment by Amazon (FBA) come parte finale della strategia per raggiungerlo.
Paid Media
Strategia full-funnel su Google:
- Abbiamo lavorato sull'intero ecosistema Google, utilizzando vari tipi di campagne per raggiungere gli utenti in tutte le fasi del funnel di conversione.
- Le campagne sono state sviluppate per categorie, in modo da incrementare le prestazioni di ogni singola categoria, in particolare del prodotto principale Vacuum Storage per la vendita delle scorte.
- Si è posta l'accento anche sulla promozione di prodotti secondari con meno peso o conversioni all'interno di Amazon.
Redditività e scalabilità
- Nel 2023 abbiamo collaborato con Compactor per rendere l'account redditizio in base all'obiettivo ROAS.
- La sfida principale è stata stabilire l'obiettivo di redditività, ristrutturare in base a questo e da lì aumentare la scala, massimizzando il volume di conversioni generate dal canale senza trascurare la redditività.
Automazione ed efficienza:
- D'altro canto, Rocket Digital ha collaborato attivamente con lo strumento di gestione dei feed Lengow per la gestione e l'organizzazione dei prodotti e dei feed, il che ha semplificato notevolmente la gestione e la sincronizzazione di un catalogo ampio come quello del cliente (oltre 2000 ref.), risparmiando tempo. e consentendo una maggiore automazione dei processi, elemento essenziale nella gestione quotidiana di Compactor.
Massimizzazione delle vendite e della redditività multicanale
Il fatturato sui Marketplace è aumentato e la ricerca a pagamento è stata ottimizzata, allineando entrambe le strategie. La collaborazione tra i team ci ha consentito di sfruttare i prodotti più venduti e le categorie chiave, ottenendo una maggiore penetrazione del mercato con articoli per l'organizzazione e lo stoccaggio.
"Rocket ci offre un supporto quotidiano, dimostrando un livello di professionalità e vicinanza che li rende una parte indispensabile del nostro team. Il loro approccio proattivo ci dà la sicurezza di avere partner strategici che ci aiutano a prendere le decisioni migliori."
Cesare Epicureo
CEO di Compactor