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Allianz
Scalare nella generazione di lead
come mai visto prima.
Scopri come abbiamo aumentato in modo esponenziale la generazione di lead per Allianz Spagna e creato un nuovo standard di acquisizione di lead. Caso di studio finalista ai Google EMEA Premier Partners Awards.
Cliente e contesto
Allianz è una multinazionale tedesca di servizi finanziari, le cui attività principali sono l'assicurazione e la gestione patrimoniale.
La loro missione è quella di fornire a ogni individuo il tipo di assicurazione più adatto, affinché possa affrontare la vita sapendo di essere protetto.
Maggiori e migliori contatti nonostante la concorrenza.
Il mercato assicurativo in Spagna è uno dei più saturi e competitivi, il che rende i CPC incredibilmente elevati e, di conseguenza, aumenta il CPL delle conversioni. Prima di ROCKETROI non erano riusciti a raggiungere gli obiettivi della loro campagna.
La nostra collaborazione nasce con l'obiettivo di migliorare sia la quantità che la qualità dei lead, per aumentare la redditività del tuo investimento in pubblicità a pagamento.
La nostra collaborazione nasce con l'obiettivo di migliorare sia la quantità che la qualità dei lead, per aumentare la redditività del tuo investimento in pubblicità a pagamento.
Per quanto riguarda l'approccio alle campagne specifiche per dispositivo, Allianz gestiva tutti gli utenti allo stesso modo, indipendentemente dal dispositivo. Non riuscivano a identificare la qualità di ciascun utente, il che rendeva il costo di ogni transazione conclusa molto più alto del previsto.
Migliorare le conversioni mobili con AMP ed estensioni di chiamata
Implementazione di AMP
- Nell'ambito della nostra strategia mobile per Allianz, abbiamo iniziato separando ogni prodotto in un account Google Ads dedicato e in campagne riservate esclusivamente ai dispositivi mobili. Una volta consolidata la nuova strategia, abbiamo implementato Accelerated Mobile Pages (AMP) per gli annunci nelle campagne per dispositivi mobili.
- Grazie alle buone performance nell'ottimizzazione delle landing page e alla spinta data dal Mobile-First Index, che privilegia le pagine mobile-friendly, siamo riusciti a trovare uno spazio in cima alla pagina per le parole chiave più generiche per ogni prodotto . in un CPC molto competitivo.
- Inoltre, automatizzando il processo di creazione delle campagne, siamo stati in grado di creare le enormi strutture di account di parole chiave multimilionarie di cui disponiamo oggi. Grazie alla tecnologia che utilizziamo, siamo riusciti a fare offerte sia sulle parole chiave più generiche, sia su quelle long-tail.
Segmentato per posizione, migliorato dalle estensioni di chiamata
In una seconda fase del progetto abbiamo lavorato sui Call Leads, creando una campagna per ogni provincia spagnola, ciascuna con un'estensione di chiamata e il numero dell'agente assicurativo designato.
Sfruttare al meglio le nuove funzionalità di Google
Nella terza e ultima fase, abbiamo iniziato a utilizzare la nuova funzionalità di ottimizzazione del tipo di conversione, insieme all'algoritmo Smart Bidding Target CPA nelle campagne di estensione delle chiamate per dispositivi mobili. Ciò ha fatto sì che i Call Lead diventassero completamente indipendenti dall'andamento generale dei lead.
Attribuzione basata sui dati
Abbiamo utilizzato un modello di attribuzione basato sui dati per garantire che lo stesso utente convertito non comparisse su più piattaforme diverse. Google Analytics 360 è stato fondamentale per verificare l'accuratezza della raccolta dati, mentre Google Data Studio è stato lo strumento di reporting perfetto per tenere aggiornato il nostro cliente su ogni modifica apportata alle campagne.
