Fare la differenza nelle prestazioni con gli annunci social
Da un'umile campagna diraccolta di fondiall'affermazione come marchio di calzature spagnolo. Scopri come Morrison Shoes ha sfruttato gli annunci sui social per implementare una struttura di funnel di vendita sostenibile.
Morrison, le scarpe dell'era digitale
CONTESTO
Morrison è stato ideato da un gruppo di 3 amici che hanno sempre avuto il sogno di creare qualcosa insieme. La loro passione per le scarpe li ha portati ad iniziare la loro avventura nel 2016, raccogliendo sufficienti risorse finanziarie con un'azione strategica di Crowdfunding. Da allora, la sua unica missione è stata quella di rendere Morrison un marchio di calzature spagnolo autentico e genuino.
Audaci, fatte a mano al 100% e attente ai dettagli: le scarpe Morrison sono oggi una delle sneaker più riconosciute non solo in Spagna, ma anche in altri paesi europei come Francia e Germania, tutto grazie a una strategia basata interamente sugli annunci social.
SFIDA
Aumenta sia la brand awareness che il volume delle vendite
Insieme a Rocket Digital, l'azienda voleva aumentare il volume delle vendite e mantenere la propria attività sana e sostenibile. Oltre a questo obiettivo più orientato alle vendite, Morrison voleva mantenere il marchio riconoscibile e "fresco" sui social media condividendo contenuti creativi e pertinenti senza essere sempre eccessivamente promozionali.
STRATEGIA
Ridimensionamento orizzontale e creatività
1. Ridimensionamento orizzontale
Per raggiungere i suddetti obiettivi è stata attuata una strategia di scaling orizzontale. Questo piano ci ha consentito di diffondere i test su più insiemi di inserzioni, segmenti di pubblico e tipi di creatività con l'obiettivo generale di creare una struttura dell'account più stabile per un successo scalabile a lungo termine. Pertanto, abbiamo scelto di non utilizzare il budget come unica leva per azioni sociali per aumentare il volume delle vendite ed espandere il business.
2. Strategia a canalizzazione completa
È stata attuata una strategia full funnel creando campagne con obiettivi diversi, ma correlati tra loro. Realizziamo campagne di prospecting con l'obiettivo di coniugare brand awareness – sfruttando creativi orientati al dettaglio – e azioni di vendita. Queste campagne ci hanno permesso di ottenere buoni volumi di transazioni dando notorietà e riconoscibilità del brand nell'ambito dei social network. Per aumentare il ritorno sulla spesa pubblicitaria e mantenere sostenibili le azioni di marketing, abbiamo generato annunci dinamici che ci hanno permesso di visualizzare automaticamente i prodotti che erano originariamente di interesse per ciascun utente, sfruttando le informazioni recuperate dal pixel di Facebook.
3. Evitare l'alta frequenza
Creando creatività dinamiche personalizzate tramite Smartly, siamo stati in grado di fornire sempre nuovi contenuti mantenendo bassa la frequenza di impatto senza sovraccaricare il nostro pubblico.
4. Internazionalizzazione
Implementiamo la stessa strategia in altri paesi europei per scoprire nuovi potenziali mercati. Identifichiamo paesi simili a paesi in cui abbiamo già avuto successo e li testiamo con nuovi segmenti di pubblico. Identificando altri paesi, siamo stati in grado di ampliare il nostro pubblico e di conseguenza la nostra soglia di spesa, che a sua volta ha portato a un volume di vendite più sostenibile. Abbiamo duplicato i nostri insiemi di annunci con le migliori prestazioni e cambiato il paese nel nuovo paese per testarlo.
"Sincronia, comprensione e un piano a medio/lungo termine ben definito. Quello che è venuto dopo è stato superare gli obiettivi del cliente in modo naturale."
Eugenio Olmeda
Senior Consultant, Rocket Digital
RISULTATI
Impressioni e conversioni in aumento
Data la grande sinergia tra ROCKETROI e il team Morrison, nonché la nostra comprensione della vera essenza del marchio, abbiamo gettato le basi per una collaborazione a lungo termine ei risultati sono stati in costante miglioramento.
+174%
IMPRESSIONI
+42%
ROAS
+220%
CONVERSIONI
+87%
CLIC
DICONO DI NOI
«Il team di Rocket Digital è sempre aperto ai suggerimenti e non esita ad analizzare i risultati e testare alternative per il miglioramento continuo. Il flusso continuo di informazioni tra il team di Morrison e Rocket Digital, così come la capacità del team di rispondere rapidamente e adattarsi ai cambiamenti, sono stati fattori chiave per il successo di questa collaborazione".
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