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1. Feed di prodotto ottimizzato
Il feed dei prodotti è la spina dorsale di qualsiasi strategia pubblicitaria digitale, particolarmente cruciale durante le vendite.
Si tratta del catalogo prodotti condiviso con piattaforme pubblicitarie come Google Shopping, Facebook/Instagram Ads e altri siti di comparazione prezzi.
Un feed di prodotti ben ottimizzato garantisce che le tue offerte vengano mostrate correttamente al pubblico giusto.
Best practice per il tuo feed di prodotti
1. Precisione e aggiornamento costante
Assicurati che prezzi, disponibilità e sconti siano aggiornati in tempo reale. Un errore nei prezzi può causare frustrazione ai clienti e perdite di fatturato.
2. Descrizioni dettagliate e accattivanti
Includi parole chiave pertinenti in modo che i tuoi prodotti possano essere trovati facilmente.
Le descrizioni devono essere chiare, concise e mettere in risalto i vantaggi del prodotto.
3. Immagini di alta qualità
Le immagini sono il primo punto di contatto visivo. Devono essere chiare, ben illuminate e mostrare il prodotto da diverse angolazioni.
4. Attributi completi
Inserisci tutti gli attributi possibili (marca, taglia, colore, materiale, ecc.) per migliorare la pertinenza della ricerca e il targeting degli annunci.
5. Inclusione dello sconto
È fondamentale che nel feed siano indicati chiaramente il prezzo originale e quello scontato e, se possibile, la percentuale di sconto.
Strategie RTG nelle vendite:
➔ Segmentazione avanzata:
Crea segmenti di pubblico di retargeting in base al comportamento degli utenti:
- Visitatori che hanno visualizzato prodotti in saldo ma non hanno effettuato l'acquisto.
- Utenti che hanno aggiunto prodotti al carrello ma lo hanno abbandonato.
- Clienti precedenti che hanno acquistato durante le vendite precedenti.
- Utenti che hanno interagito con i tuoi annunci ma non hanno visitato il sito web.
➔ Messaggi personalizzati e urgenza:
Gli annunci di retargeting dovrebbero ricordare agli utenti i prodotti specifici che hanno visualizzato e mettere in risalto l'offerta in saldo. Incorpora un senso di urgenza: "Ultimi articoli disponibili", "Offerta valida fino al [data]" ...
➔ Offerte RTG esclusive:
Per incoraggiare le conversioni, valuta la possibilità di offrire uno sconto aggiuntivo o la spedizione gratuita agli utenti retargettizzati.
➔ Cross-selling e Up-selling:
Mostra prodotti complementari o di valore più elevato ai clienti che hanno già effettuato un acquisto durante i saldi.
Tattiche di email marketing per la stagione dei saldi:
➔ Segmentazione del database:
Invia email personalizzate in base alla cronologia degli acquisti, alle preferenze e alle interazioni precedenti. Ad esempio, un'email per i clienti che hanno acquistato categorie specifiche o per coloro che si sono iscritti di recente.
➔ Campagne di pre-vendita:
Crea entusiasmo inviando e-mail che annunciano la data di inizio della vendita e offrono l'accesso anticipato agli abbonati VIP.
➔ Serie di email:
- Annuncio di saldi: email principale che annuncia l'inizio dei saldi con gli sconti più interessanti.
- Promemoria sconti: invia email di follow-up evidenziando diverse categorie di prodotti in saldo o nuove aggiunte.
- Ultima chiamata: prima della fine dei saldi, invia un'e-mail di promemoria con un messaggio urgente.
- Carrelli abbandonati: automatizza le e-mail per ricordare agli utenti i prodotti che hanno lasciato nel carrello, magari con un incentivo aggiuntivo.
➔ Righe dell'oggetto accattivanti: usa righe dell'oggetto chiare e concise che suscitino curiosità e mettano in evidenza il vantaggio (ad esempio, "Fino al 50% di sconto!", "La tua lista dei desideri è ora in saldo!").
➔ Contenuti visivi accattivanti: utilizza immagini di alta qualità dei prodotti in vendita e un design dell'email pulito e di facile lettura.
➔ Inviti all'azione (CTA) chiari: includi pulsanti ben visibili che ti indirizzano alla sezione vendite o a prodotti specifici.
Oltre ai pilastri sopra menzionati, è fondamentale diversificare l'attivazione su altri media e, soprattutto, misurarne le prestazioni:
➔ Annunci sui social media
Utilizza i contenuti del tuo feed di prodotti per creare annunci dinamici su piattaforme come Facebook, Instagram e TikTok, indirizzandoli in base a interessi e comportamenti.
➔ Pubblicità sui motori di ricerca (SEM)
Adatta le tue campagne Google Ads in modo da includere termini di ricerca correlati a saldi e sconti, assicurando un'elevata visibilità quando gli utenti cercano attivamente offerte.
➔ Collaborazioni con Influencer
Collabora con influencer pertinenti alla tua nicchia che possano promuovere le tue vendite ai loro follower.
➔ Analisi e ottimizzazione continue
Monitora attentamente le metriche chiave (CTR, tasso di conversione, ROAS) per tutte le tue campagne.
Identifica le strategie più efficaci e adatta di conseguenza i tuoi investimenti e la tua creatività. Le vendite sono un periodo dinamico e l'agilità nell'adattamento è fondamentale.
