Ridimensionamento nella generazione di lead
come mai visto prima.
Scopri come aumentiamo in modo esponenziale la generazione di contatti per Allianz Spagna e creiamo un nuovo standard di reclutamento. Un case study finalista inPremi Premier Partner di Google EMEA.
Avanzando alla velocità della rivoluzione mobile.
CONTESTO
Esplora la vita sapendo di essere protetto
Allianz è una società multinazionale tedesca di servizi finanziari, le cui attività principali sono assicurazioni e gestione patrimoniale. La loro missione è fornire il giusto tipo di assicurazione per ogni individuo, in modo che possa esplorare la vita sapendo di essere protetto.
SFIDE
di più e meglioconducenonostante la concorrenza
Il mercato assicurativo in Spagna è uno dei più saturi e competitivi, il che rende i CPC incredibilmente alti e, di conseguenza, aumenta il CPL delle conversioni. Prima di ROCKETROI, non sono riusciti a raggiungere gli obiettivi della loro campagna. La nostra collaborazione è iniziata con l'obiettivo di migliorare la quantità, oltre che la qualità dei lead, al fine di aumentare la redditività del tuo investimento in pubblicità a pagamento.
In termini di approccio alle campagne specifiche per dispositivo, Allianz gestiva tutti gli utenti allo stesso modo, indipendentemente dal dispositivo. Non sono stati in grado di identificare la qualità di ciascun utente, il che ha reso il costo di ogni affare chiuso ben al di sopra dell'ottimo.
STRATEGIA
Migliora le conversioni da dispositivi mobili con AMP ed estensioni di chiamata
1. Implementazione AMP
Come parte della nostra strategia mobile per Allianz, abbiamo iniziato separando ogni prodotto in un account Google Ads dedicato e campagne solo per dispositivi mobili. Una volta consolidata la nuova strategia, abbiamo implementato Accelerated Mobile Pages (AMP) per gli annunci nelle campagne per dispositivi mobili. Grazie alle buone prestazioni nell'ottimizzazione della destinazione e alla spinta data dal Mobile-First Index, che dà la priorità alle pagine ottimizzate per i dispositivi mobili, siamo riusciti a trovare un posto nella parte superiore della pagina per le parole chiave più generiche per ciascun prodotto. CPC competitivo.
Inoltre, automatizzando il processo di creazione della campagna, siamo stati in grado di creare le enormi strutture di account di milioni di parole chiave che abbiamo oggi. Grazie alla tecnologia che utilizziamo, siamo stati in grado di fare offerte per le parole chiave più generiche, nonché per le parole chiave a coda lunga.
2. Targeting per località, potenziato dalle estensioni di chiamata
In una seconda fase del progetto, abbiamo lavorato sui Call Leads, creando una campagna per ogni provincia spagnola, ognuna con un'estensione di chiamata e il numero dell'assicuratore designato.
3. Sfruttare al massimo le nuove funzionalità di Google
Nella terza e ultima fase, abbiamo iniziato a utilizzare la nuova funzione di ottimizzazione del tasso di conversione, insieme all'algoritmo CPA target di Smart Bidding nelle campagne di estensione delle chiamate da dispositivi mobili. Ciò ha portato i Call Lead ad avere una completa indipendenza dall'andamento generale dei lead.
4. Attribuzione basata sui dati
Abbiamo utilizzato un modello di attribuzione basato sui dati per assicurarci che lo stesso utente convertito non comparisse su più piattaforme diverse. Google Analytics 360 è stato fondamentale per verificare che la raccolta dei dati fosse accurata, mentre Google Data Studio è stato lo strumento di reporting perfetto per mantenere il nostro cliente sempre aggiornato su ogni modifica apportata alle campagne.
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