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Differenziazione attraverso la creatività: la chiave del successo nei social a pagamento
In un mondo di algoritmi, la creatività sui social media fa la differenza in termini di performance e brand awareness
Sandra Segura , Paid Media Supervisor
Come usare la creatività nelle diverse fasi del funnel di conversione
TOFU - Top of the Funnel: creare bisogno attraverso l'attrattiva visiva
Ci troviamo in uno scenario in cui l'utente non ci conosce ancora, per questo crediamo sia necessario creare contenuti più generici, di scoperta ( top categorie, top prodotti, nuove collezioni, stagionalità ) con un carattere ispirazionale , con uno stile lookbook e elementi visivi che integrano il prodotto per generare memoria, consapevolezza e riconoscimento del marchio . L'obiettivo nella fase più alta dell'imbuto è creare consapevolezza del marchio in modo che l'utente lo tenga a mente nelle fasi successive dell'imbuto.
Comunichiamo la proposta di valore del brand attraverso un testo progettato attorno alla Buyer Persona, attirando il pubblico e includendo un invito all'azione chiaro e diretto da scoprire.
MOFU - Mid Funnel: Focus sulla promozione e sul concetto di campagna
Il nostro obiettivo qui è far sì che il pubblico consideri il marchio tra le prime opzioni quando si presenta la necessità di un acquisto. In questa fase è importante comunicare l'esigenza, mostrando i vantaggi e le funzionalità del prodotto.
L'utente si trova ora nella fase di considerazione e questi lead sono più informati di quelli che si trovano nella parte superiore del funnel.
Puntiamo su formati che possano integrare promozione e prodotto , comunicando l'azione da evidenziare associandola a un concetto (categoria, nuova collezione, riassortimento, best seller...) in modo naturale e nativo per aumentare l'interazione dell'utente. valutare .
BOFU - Bottom funnel: chiusura della conversione tramite personalizzazione
Il nostro obiettivo principale nell'ultima fase del funnel è chiudere la vendita , convertendo i potenziali clienti in clienti finali attraverso la decisione di acquisto.
I contenuti della nostra creatività saranno ancora una volta orientati ad aumentare il CTR, ad attrarre traffico di qualità e a generare microconversioni. In questa fase, assume maggiore importanza durante i periodi promozionali .
Per quanto riguarda il formato, abbiamo optato per annunci dinamici e formati video incentrati sul prodotto da mettere in evidenza (selezionati in base alle promozioni in corso, al ROAS o ai best-seller). Il testo deve avere un carattere urgente e mostrare un messaggio correlato all'esigenza da soddisfare con il prodotto , oltre a includere un invito all'azione chiaro e diretto per l'acquisto.
Inoltre, dobbiamo unire la creatività all'ottimizzazione del catalogo per presentare i prodotti giusti in modo personalizzato e automatizzato .
In sintesi
Come Rocket Digital usa la creatività per ottimizzare le campagne dei suoi clienti
Sfruttando la partnership con Meta , il team di specialisti a pagamento di Rocket Digital ha utilizzato con successo Meta Gamma Score , uno strumento di misurazione creativa , e i dati storici sulle prestazioni delle proprie creatività, per gestire una campagna per uno dei nostri clienti, analizzando l'impatto dei tuoi annunci per migliorarne l'efficacia .
Puoi leggere maggiori dettagli su questo caso di studio qui .
In breve, la creatività è essenziale per le campagne Paid Media . Per ottenere risultati ottimali, dobbiamo adattare la creatività (che deve essere focalizzata sul prodotto , dove il prodotto viene mostrato in modo dinamico e creativo ed è scelto con cura) in base alla fase del funnel di conversione in cui si trova l'utente e agli obiettivi dell'utente. la campagna , che cerca di unificare le azioni del marchio con le azioni di vendita.
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