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Pummba
Crescita sostenuta e redditività migliorata per Pummba
Strategie digitali adattate alle specificità di ogni mercato, che combinano analisi in tempo reale con obiettivi chiari per massimizzare i risultati e rafforzare il posizionamento del marchio nelle diverse regioni.
Cliente e contesto
Pummba guida l'ascesa dei divani modulari in Spagna con i design esclusivi di Francesc Rifé ed Elisava, che si distinguono per l'attenzione alla sostenibilità, alla funzionalità e all'eleganza a prezzi accessibili.
Eliminando gli intermediari e ottimizzando il trasporto e l'assemblaggio, ridefinisce l'esperienza di acquisto puntando su strategie digitali che massimizzano il suo impatto sul mercato.
Sfida: sviluppare una strategia digitale e omnicanale in espansione
Background
Pummba affronta sfide quali consegne efficienti e inventari equilibrati attraverso strategie omnicanale che integrano showroom fisici e piattaforme digitali.
Con Rocket Digital puoi massimizzare la tua portata attraverso campagne a pagamento, remarketing e analisi del ROI, adattandoti rapidamente al mercato e rafforzando la connessione tra il virtuale e il tangibile.
Obiettivi del lavoro svolto
La nostra strategia dà priorità a un modello operativo per misurare e analizzare l'impatto in tempo reale, facilitando decisioni agili.
In Spagna ottimizziamo il ROAS per massimizzare le vendite, mentre in Francia promuoviamo visibilità, posizionamento e crescita. Questo duplice approccio adatta le nostre azioni alle esigenze specifiche di ciascun mercato.
Come ottimizzare ed esplorare nuovi canali per attrarre clienti?
- La strategia sui social media è stata progettata concentrandosi sull'ottimizzazione e sulla semplificazione della struttura della campagna, dando priorità all'attrazione di nuovi clienti attraverso contenuti video generati dagli influencer.
- Parallelamente, è stato adottato un approccio sperimentale con vari formati creativi, analizzando costantemente le prestazioni dei contenuti per identificare quali tipologie fossero più efficaci in ogni attivazione.
- Sebbene l'investimento principale fosse destinato alla piattaforma Meta, si iniziò a esplorare il potenziale di Pinterest come canale complementare.
- Questa incursione iniziale ha consentito di aumentare il traffico e le vendite, anche senza fare affidamento su campagne di e-commerce specifiche sulla piattaforma, dimostrando la sua fattibilità come parte di una strategia multicanale.
Come massimizzare le microconversioni in Google Ads e chiudere le vendite?
- La strategia di Google Ads era mirata all'ottimizzazione delle microconversioni, assegnando a ciascuna un valore diverso in base alla percentuale di conversione verso la chiusura della vendita.
- Questo approccio ci ha consentito di dare priorità alle interazioni che con maggiori probabilità avrebbero avuto un impatto diretto sui profitti.
- Per raggiungere questo obiettivo sono state progettate campagne specifiche per catturare l'attenzione degli utenti e incoraggiarli a compiere azioni chiave prima dell'acquisto.
- Queste iniziative sono completate da campagne mirate alla chiusura delle vendite, che puntano a convertire le intenzioni generate in risultati concreti.
- Questo approccio globale ha garantito un flusso efficace dall'acquisizione iniziale alla conversione finale.
- Tra il primo e il terzo trimestre del 2023 e del 2024, Pummba ha registrato una crescita notevole, con un aumento del 95% del fatturato totale e un sostanziale miglioramento del 75% della redditività.
- Tutte le piattaforme utilizzate hanno registrato progressi significativi, con notevoli incrementi nei ricavi e nella redditività: il ROAS su Google Ads è migliorato del 149%, su Meta del 152% e su Pinterest di un impressionante 351%.
- L'attenzione alla misurazione e all'analisi ha migliorato l'efficienza, la redditività e la crescita in entrambi i mercati.
Cambiamenti strategici continui che garantiscono il successo.
Tra il primo e il terzo trimestre del 2023 e del 2024, Pummba ha registrato una crescita sia in termini di fatturato che di redditività, distinguendosi su tutte le principali piattaforme.
Il miglioramento del ROAS in Google Ads, Meta e Pinterest dimostra l'efficacia di una strategia ben eseguita, basata su misurazioni e analisi accurate. .
Questo approccio ha consentito di apportare modifiche agili e tempestive, che non solo hanno favorito una crescita costante in entrambi i mercati, ma hanno anche ottimizzato l'efficienza e la redditività delle campagne, consolidando così una solida base per il successo del marchio.