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Morrison
Fare la differenza nelle prestazioni con Social Ads
Da una modesta campagna di crowdfunding all'affermazione come marchio di calzature spagnolo. Scopri come Morrison Shoes ha sfruttato gli annunci sui social per implementare una struttura di funnel di vendita sostenibile.
Cliente e contesto
Morrison nasce nel 2016 dal sogno di tre amici appassionati di calzature. Finanziata tramite crowdfunding, la loro missione è sempre stata quella di creare un autentico marchio spagnolo.
Grazie al design audace, artigianale e all'attenzione ai dettagli, le loro sneaker sono diventate un punto di riferimento in Spagna, Francia e Germania, grazie anche a una strategia basata sulla pubblicità sui social.
Sfida: aumentare sia la notorietà del marchio che il volume delle vendite
Il perfetto equilibrio tra strategie di branding e performance
Insieme a Rocket Digital, l'azienda voleva aumentare il volume delle vendite e mantenere la propria attività sana e sostenibile. Oltre a questo obiettivo più orientato alle vendite, Morrison voleva mantenere il marchio riconoscibile e "fresco" sui social media condividendo contenuti creativi e pertinenti senza essere eccessivamente promozionale in ogni momento.
Strategia
Scalabilità orizzontale e creatività
Scalabilità orizzontale
- Per raggiungere gli obiettivi sopra menzionati è stata implementata una strategia di ridimensionamento orizzontale.
- Questo piano ci ha consentito di distribuire i test su più set di annunci, segmenti di pubblico e tipi di creatività, con l'obiettivo generale di creare una struttura di account più stabile per un successo scalabile e a lungo termine.
- Abbiamo quindi scelto di non utilizzare il budget come unica leva per azioni sociali volte ad aumentare il volume delle vendite ed espandere il business.
Strategia Full-Funnel
- È stata implementata una strategia full-funnel creando campagne con obiettivi diversi ma correlati. Realizziamo campagne di prospecting con l’obiettivo di combinare brand awareness, sfruttando creatività curate nei dettagli, e azioni di vendita.
- Grazie a queste campagne abbiamo ottenuto buoni volumi di transazioni, aumentando al contempo la notorietà e il riconoscimento del brand sui social network.
- Per aumentare il ROAS e mantenere sostenibili le azioni di marketing, abbiamo generato annunci dinamici che ci hanno consentito di mostrare automaticamente i prodotti che originariamente interessavano a ciascun utente, sfruttando le informazioni recuperate dal pixel di Facebook.
Evitare l'alta frequenza
Grazie alla creazione di contenuti dinamici personalizzati tramite Smartly, siamo riusciti a offrire sempre contenuti nuovi, mantenendo bassa la frequenza di impatto senza sopraffare il nostro pubblico.
Internazionalizzazione
- Stiamo implementando la stessa strategia in altri paesi europei per scoprire nuovi potenziali mercati. Abbiamo individuato Paesi simili a quelli in cui avevamo già avuto successo e li abbiamo testati con nuovi pubblici.
- Identificando ulteriori Paesi, siamo riusciti ad ampliare il nostro pubblico e, di conseguenza, la nostra soglia di spesa, il che a sua volta ha portato a un volume di vendite più sostenibile.
- Abbiamo duplicato i nostri set di annunci più performanti e cambiato il Paese in quello nuovo per testarlo.
