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Icon Spirits
Da zero al 1° tequila su Amazon
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Cliente e contesto
Icon Spirits è il distributore ufficiale in Spagna dei marchi di liquori iconici.
Hanno riconosciuto la necessità di operare nei canali di venditaMarketplace, in particolare su Amazon.
Sfida: aumentare le vendite su Amazon
Come molte aziende, Icon Spirits ha iniziato la sua espansione su Amazon con risorse interne, ma si è presto resa conto della complessità del canale.
Con questo in mente, Icon Spirits ha contattato Rocket Digital e ci ha dato un obiettivo chiaro: aumentare le vendite su Amazon.
Strategia
Come affrontiamo il posizionamento del marchio su Amazon
Con un obiettivo chiaro, dopo aver identificato la realtà dell'ecosistema del brand e partendo dallo stato attuale degli account di Icon Spirits, è stata progettata una strategia a 360 gradi in cui ogni pezzo del puzzle sarebbe stato ottimizzato per lanciare il cliente verso le prime posizioni di nei risultati della ricerca e si posizionano come prodotti di prima categoria .
SEO
A questo punto sono stati effettuati studi personalizzati sulle parole chiave per ciascuna tipologia di prodotto da vendere e, con queste informazioni, sono stati creati testi personalizzati, includendo i segmenti migliori per alimentare l'algoritmo di ricerca di Amazon.
UX – USP
Non è solo la SEO a essere importante: anche l'esperienza utente (rendere i contenuti più facili da comprendere, evidenziare i principali vantaggi del prodotto e promuovere ciò che differenzia il cliente dalla concorrenza) è molto importante. Per questo motivo è stata inserita anche come area di lavoro.
Strategia pubblicitaria full funnel
Strategia pubblicitaria a 360º su Amazon
È stata implementata una strategia full funnel per attrarre nuovi clienti e guidarli verso l'acquisto, dando priorità anche alla fedeltà e alla ricorrenza.
- Protezione del marchio dai concorrenti e impatto sugli acquirenti abituali.
- Traffico esterno con post al di fuori di Amazon per aumentare le conversioni.
Un approccio completo per massimizzare le vendite e consolidare la presenza del marchio nei Marketplace.
Strategia di promozioni e offerte
Bisogna ricordare che la stagionalità era un fattore determinante, per cui nei periodi di bassi consumi venivano stabilite promozioni e sconti in date strategiche.
Revisione dell'ottenimento della strategia
- Uno dei punti chiave individuati è stato che i prodotti che occupano le prime posizioni nel posizionamento organico hanno una lunga storia internazionale e con essa un notevole accumulo di recensioni.
- Per questo motivo sono state attivate diverse strategie per ottenere recensioni, tra cui il programma Amazon Vine.
Vendita incrociata
Non accontentandoci del fatto che il cliente acquistasse una bottiglia, volevamo che potesse scoprire l'intera famiglia di prodotti fin dal primo acquisto. Questo effetto è stato quindi ottenuto creando contenuti e varianti di livello A+.
