1. Feed de productos optimizado

El feed de productos es la columna vertebral de cualquier estrategia de publicidad digital, especialmente crucial durante las rebajas.

Es el catálogo de productos que se comparte con plataformas de publicidad como Google Shopping, Facebook/Instagram Ads, y otros comparadores de precios.

Un feed de productos bien optimizado asegura que tus ofertas se muestren correctamente a la audiencia adecuada.

Best Practices para tu feed de productos

1. Precisión y actualización constante

Asegúrate de que los precios, la disponibilidad y los descuentos estén actualizados en tiempo real. Un error en el precio puede generar frustración en el cliente y pérdidas para el negocio.


2. Descripciones detalladas y atractivas

Incluye palabras clave relevantes para que tus productos sean fácilmente encontrados.

Las descripciones deben ser claras, concisas y destacar los beneficios del producto.


3. Imágenes de alta calidad

Las imágenes son el primer punto de contacto visual. Deben ser nítidas, con buena iluminación y mostrar el producto desde diferentes ángulos.


4. Atributos completos

Rellena todos los atributos posibles (marca, talla, color, material, etc.) para mejorar la relevancia en las búsquedas y la segmentación de anuncios.


5. Inclusión del descuento

Es fundamental que el precio original y el precio de rebaja estén claramente especificados en el feed, y si es posible, el porcentaje de descuento.

Estrategias de RTG en rebajas:

➔ Segmentación avanzada:
Crea audiencias de retargeting basadas en el comportamiento del usuario:

  • Visitantes que vieron productos de rebajas pero no compraron.
  • Usuarios que añadieron productos al carrito pero lo abandonaron.
  • Clientes anteriores que compraron en rebajas anteriores.
  • Usuarios que interactuaron con tus anuncios pero no visitaron la web.


➔ Mensajes personalizados y urgencia:
Los anuncios de retargeting deben recordar al usuario los productos específicos que vieron y destacar la oferta de rebajas. Incorpora un sentido de urgencia: "Últimas unidades", "Oferta válida hasta [fecha]"...


➔ Ofertas Exclusivas de RTG:
Considera ofrecer un descuento adicional o envío gratuito a los usuarios de retargeting para incentivar la conversión.

➔ Cross-selling y Up-selling:
Muestra productos complementarios o de mayor valor a clientes que ya realizaron una compra durante las rebajas.

Tácticas de Email Marketing para época de rebajas:

➔ Segmentación de la base de datos:
Envía correos electrónicos personalizados según el historial de compras, preferencias e interacciones previas. Por ejemplo, un correo para clientes que compraron categorías específicas, o para aquellos que se han suscrito recientemente.

➔ Campañas de Pre-rebajas:
Genera expectación enviando correos electrónicos anunciando la fecha de inicio de las rebajas y ofreciendo acceso anticipado a suscriptores VIP.

➔ Series de Correos Electrónicos:

  • Anuncio de rebajas: El correo principal que comunica el inicio de las rebajas con los descuentos más atractivos.
  • Recordatorios de descuentos: Envía correos de seguimiento destacando diferentes categorías de productos en rebajas o nuevas incorporaciones.
  • Última llamada: Antes de que finalicen las rebajas, envía un correo recordatorio con un mensaje de urgencia.
  • Carritos abandonados: Automatiza correos para recordar a los usuarios los productos que dejaron en el carrito, quizás con un incentivo adicional.


➔ Asuntos atractivos: Utiliza asuntos claros y concisos que generen curiosidad y destaquen el beneficio (ej. "¡Rebajas hasta el 50%!", "Tu lista de deseos ¡ahora en rebajas!").

➔ Contenido visual atractivo: Utiliza imágenes de alta calidad de los productos en rebajas y un diseño de correo electrónico limpio y fácil de leer.

➔ Llamadas a la acción (CTA) claras: Incluye botones prominentes que dirijan directamente a la sección de rebajas o a productos específicos.

4. Activaciones en medios adicionales y medición

Además de los pilares mencionados, es crucial diversificar la activación en otros medios y, sobre todo, medir el rendimiento:


➔ Anuncios en Redes Sociales
Utiliza el contenido de tu feed de productos para crear anuncios dinámicos en plataformas como Facebook, Instagram y TikTok, segmentando por intereses y comportamientos.


➔ Publicidad en buscadores (SEM)
Ajusta tus campañas de Google Ads para incluir términos de búsqueda relacionados con rebajas y descuentos, asegurando una alta visibilidad cuando los usuarios buscan ofertas activamente.

➔ Colaboraciones con Influencers
Trabaja con influencers relevantes para tu nicho que puedan promocionar tus rebajas a sus seguidores.

➔ Análisis y optimización continua
Monitorea de cerca las métricas clave (CTR, tasa de conversión, ROAS) de todas tus campañas.
Identifica qué estrategias funcionan mejor y ajusta tu inversión y creatividad en consecuencia. Las rebajas son un periodo dinámico, y la agilidad en la adaptación es fundamental.