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¿Cómo internacionalizar tu Ecommerce con una estrategia Go-To-Market eficaz?
Expandirse a nuevos mercados es una de las decisiones más ambiciosas que puede tomar una marca.
Pero crecer globalmente no es cuestión de suerte, es cuestión de estrategia. Aquí te explicamos cómo estructurar un plan Go-To-Market basado en datos, priorización y optimización, para maximizar tus resultados.
¿Por qué internacionalizar tu tienda Shopify?
Vender internacionalmente abre la puerta a nuevos clientes, más ingresos y crecimiento sostenido.
Shopify facilita mucho el proceso técnico (traducción, monedas, pasarelas de pago locales), pero el éxito real viene de tener una estrategia sólida.
Si te preguntas por dónde empezar, sigue leyendo.
01. Tierización: No todos los mercados son iguales
Antes de invertir en un nuevo país, es fundamental clasificar los mercados según su potencial y madurez.
Desde Rocket Digital utilizamos un sistema de Market Tiers que facilita la toma de decisiones:
Tier 1 - Core Markets
Mercados consolidados, con fuerte presencia de marca y alto peso en ventas.
Tier 2 - Growth Markets
Mercados en crecimiento, con cierto conocimiento de marca pero margen de mejora.
Tier 3 - Conquer Markets
- Mercados por explorar, con poca penetración de marca pero potencial de expansión.
02. Estrategia por mercados: adapta tu inversión según el país
No se puede comunicar igual en todos los mercados.
La estrategia Marca x Tiers te ayuda a decidir qué tipo de campañas lanzar según el nivel de popularidad de tu marca y la competitividad del mercado:
Brand Awareness
O posicionamiento de marca, para mercados nuevos donde necesitamos generar reconocimiento.
Incrementar Share
En mercados donde ya somos conocidos pero buscamos crecer más
Brandformance
Equilibrio entre marca y rendimiento, ideal para mercados en consolidación.
Full Performance
Para mercados donde el objetivo es maximizar ventas.
Distribución del presupuesto recomendada
- Search Engine (Google Ads, SEO) → hasta un 50% del presupuesto.
- Social Media Ads → hasta un 50% en mercados menos maduros.
- Online Video (YouTube Ads) → 20-25%.
03. Media Mix y forecast: ¿Cómo calcular la oportunidad?
Diseñar un plan de medios global para tu ecommerce requiere datos sólidos y planificación estratégica. No se trata de invertir por intuición, sino de estimar el potencial real de cada mercado.
A la hora de definir el forecast de rendimiento por país, utilizamos indicadores clave (KPIs) como el presupuesto disponible, el coste por clic (CPC), el porcentaje de conversión (CR) y el retorno esperado (ROAS).
¿Qué se puede extraer de estos datos?
Tamaño e interés del mercado
A mayor inversión potencial y demanda, mayor volumen de ventas esperado.
Costes medios por clic (CPC)
Determina cuánto pagaremos por cada visita a nuestra tienda Shopify.
Tasa de conversión (CR)
Cuántas de esas visitas acaban comprando.
ROAS Objetivo
El retorno esperado por cada euro invertido. Cuanto mayor sea este valor, más rentable será la campaña.
Priorizar mercados con equilibrio entre inversión y rentabilidad
La clave del éxito en la internacionalización de un ecommerce no está en apostar por cualquier mercado, sino en identificar aquellos países donde inversión, demanda y rentabilidad se alinean de forma estratégica.
Al priorizar estos mercados, transformas tu expansión internacional en una decisión de negocio rentable y sostenible, alejándote de improvisaciones y maximizando el retorno de cada euro invertido.
No se trata de suerte, se trata de estrategia.
El éxito internacional se construye con datos y método.
Una buena estrategia Go-To-Market es la diferencia entre invertir con sentido o improvisar.
En Rocket Digital ayudamos a las marcas a priorizar mercados, optimizar inversiones y conseguir resultados medibles.
¿Quieres saber más?
